Mae adroddiad moethus 2024 yn dangos bod cost caffael cwsmeriaid ar-lein y diwydiant gemwaith wedi cynyddu 37% flwyddyn ar ôl blwyddyn, ond cynyddodd brandiau pen uchel eu cyfradd cadw cwsmeriaid 21% trwy'r strategaeth "pecynnu yw marchnata" (ffynhonnell ddata: Bain & Company, 2024)
1. Torri Traffig: 3 mynedfa i gyrraedd pobl gwerth net uchel yn gywir
▶ Dull 1: Optimeiddio Peiriannau Chwilio + Cynllun Allweddair Pecynnu Senario
Rhestr weithredu:
✓ Ymgorffori geiriau cynffon hir fel "Blwch Pecynnu Emwaith Addasu" a "Llawlyfr Cynnal a Chadw Emwaith" ar dudalen cynnyrch swyddogol y wefan
✓ Geiriau senario mewnblannu fel "Dylunio Blwch Modrwy Ymgysylltu" a "Gwasanaeth Engrafiad Blwch Rhoddion Pen -blwydd" wrth saethu fideos byr dadbocsio
✓ Achos: Cyflawnodd Chow Tai Fook gynnydd o 23% mewn traffig naturiol trwy'r matrics allweddair "blwch gemwaith priodas" yn 2023
▶ Dull 2: Mewnblannu gweledol ar lwyfannau cymdeithasol
Sgiliau ymarferol:
✓ Saethu proses dadbocsio 360 gradd y blwch gemwaith i gryfhau'r pwynt cof totem brand (cyfeiriwch at y 120 miliwn o olygfeydd o Blwch Coch Cartier ar Douyin)
✓ Cychwyn rhyngweithio pwnc #myjeWelryBoxStory i drosi cynnwys UGC yn barth preifat
2. Torri Trosi: Gan ddechrau o fanylion pecynnu gemwaith i gynyddu gweithred allweddol pris uned cwsmeriaid
▶ Dull 3: Dylunio System Pecynnu wedi'i Raddio
Haeniad prisiau:
● Model lefel mynediad (llai na 3, 000 yuan): Defnyddiwch flwch heidio sy'n gyfeillgar i'r amgylchedd + rhuban brand (cost wedi'i reoli o fewn 8 yuan)
● Model moethus ysgafn (30, 000-50, 000): ffurfweddu blwch sugno magnetig + cerdyn engrafiad unigryw (cyfeiriwch at flwch wedi'i addasu Pandora i gynyddu ailbrynu 14%)
● Lefel Casglu (100, 000+): Defnyddiwch ddyfais agor blwch sefydlu craff + tystysgrif ddigidol (technoleg patent blwch diemwnt de Beers)
▶ Dull 4: Trawsnewid digidol seremoni dadbocsio
2024 Cynllun Arloesi:
✓ Ymgorffori sglodion NFC yn y clawr blwch, sganiwch y cod i sbarduno stori brand AR
✓ Dewch gyda chanllaw i ddefnydd eilaidd o flwch pecynnu (wedi'i drawsnewid yn stondin gemwaith/addurno priodas)
3. Uwchraddio Cadw: 3 Awgrym i adeiladu perthnasoedd tymor hir gyda phecynnu
▶ Dull 5: Breintiau pecynnu aelodau-unigryw
Templed gweithredu:
● Mae cwsmeriaid VIP yn derbyn blwch gemwaith argraffiad cyfyngedig ar eu pen -blwydd
● Gwario 100, 000 yuan i ddatgloi pecynnu cyd-frand dylunydd
▶ Dull 6: Marchnata Pecynnu Cynaliadwy Dolen gaeedig
Tueddiadau'r Diwydiant:
✓ Gweithredu System Pwyntiau Ailgylchu Pecynnu (Digwyddiad Cyfnewid Blwch Eco-Gyfeillgar 2024 Chow Sang Sang Sang More Traffig Siop 19%)
✓ Datblygu blychau gemwaith planhigion (arbrofion tiffany gyda phecynnu deunydd wedi'u hailgylchu sy'n cynnwys hadau planhigion)
4. Achos Meincnod: Strategaeth Marchnata Pecynnu Emwaith Enzo Corea
(1) Torri Pwynt Poen: Yn 2023, gostyngodd cyfradd twf cwsmeriaid newydd o dan 5%, a chollwyd hen gwsmeriaid yn ddifrifol
(2) Gweithredu Strategaeth:
Cyflwyno'r blwch pecynnu cysyniad "Memory Safe" (slot cerdyn lluniau adeiledig + swyddogaeth atgoffa pen-blwydd)
Cyd-ddylunio blwch rhoddion Cyfyngedig Dydd San Ffolant gyda brand blodau lleol
(3) Canlyniadau Data: O fewn 6 mis, gostyngodd cost caffael cwsmeriaid newydd 41%, a chynyddodd pris cyfartalog y cwsmer 2.2 miliwn a enillwyd
